2020領導者說|互動通副總裁朱強:認準風口,順勢而為!
2020-03-09

來源:廣告圈headlines

回顧2019:考驗、變革、反思

2019年是廣告行業變動非常巨大的一年,單純按照投放額、簽單率等數據去考核KPI,已經不再適應當下的形勢了。從宏觀的角度講,經濟增速放緩已經成為了一個既成事實,在經濟新常態下,企業量入為出縮減開支是不可避免的。品牌方對于營銷的投入會更加謹慎,對于營銷效果的重視程度會不斷提高,營銷費用會更多集中到為業績增長起到實際作用的方式上,缺乏高轉化率的營銷手段將更加式微。

作為一個在廣告行業從業多年的老廣告人,這讓我有了一個新的機會重新審視這個行業,思考在這一種環境下要如何走出安全區,以怎樣的方式去適應環境的變化。

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2019的新增長

KOL與KOC的火熱,實際上是出于廣告行業的兩個焦慮。一是在預算收緊的情況下如何做營銷,二是怎樣的營銷才是有效果的。

KOL與KOC的使用相比傳統廣告更加靈活,讓品牌方在預算有限的情況下有更多的選擇。在此我們舉例說明,在CCTV-1的黃金時段投放一次10秒的廣告,大概需要10萬左右的預算,過去很多小微企業會花10萬買一個“品牌廣告登錄央視”的噱頭。但當10萬的預算放到MCN公司,卻可能提供一個內容豐富的KOL、KOC服務,品牌方的選擇不再局限于是10秒的央視還是30秒的衛視,或者是一次時代廣場的廣告牌。

進一步講,在市場行情足夠好,品牌方的預算充足時,花錢買噱頭這件事尚可接受。而當預算有限時,更多的人就會考慮投放可能帶來的效果,更有可能去選擇私域流量。

我認為MCN公司在現階段蠶食的不是央視、衛視的大廣告主,實際上今年的春晚互動依舊是互聯網企業爭奪的焦點,衛視綜藝的冠名也屢創新高?!癤X品牌登錄央視”“XX品牌現身紐約時代廣場”這樣的噱頭式營銷,才是在MCN崛起過程中首當其沖的。

關于“數據中臺”

AI營銷與智慧營銷真正要解決的問題是,如何讓觸達用戶的機會與方式分配得更為合理。在這一層級,我認為“數據中臺”是能夠起到相應作用的。但任何算法和模型的完善,都是需要大量的數據進行演算和反復驗證的,我認為以單個公司的數據量建立的“數據中臺”實用意義可能是有限的。如果要讓“數據中臺”有長足的發展,未來可能需要企業聯盟或服務型公司,從整體的數據和資源的角度出發,進行行業級別的“數據中臺”建設。

預見更好的2020:深耕智慧數字整合營銷

2019年是廣告行業變動非常巨大的一年,宏觀經濟的放緩是其中的一個方面,互聯網紅利耗盡的影響可能更為巨大。當移動互聯網的用戶增長趨于停滯時,存量經濟就要求每個廣告從業者不能再使用粗獷的方式來做營銷,而是要更加了解用戶,深耕用戶。

在技術層面,5G與AI毫無疑問將會帶來深遠的影響,其中前者大大提高了用戶獲取信息的速度,而后者能夠提升信息傳播的效率。從行業來講,5G可能并不會一開始就直接作用于廣告行業,更可能的是通過對智能家居、智能汽車等的影響,間接的影響廣告行業。而AI技術正如前文所述,已經開始應用于廣告行業。

2020年也許并不輕松,但同樣充滿機遇,看清局勢認準風口,不要讓機會從手中溜走!互動通將深耕智慧數字整合營銷,進一步開發完善H2產品,尋找適合存量經濟時代的營銷方式,為品牌方提供真正面向下一個時代的傳播解決方案。

關于互動通傳媒集團

互動通傳媒集團秉承專業、創新、有效,為各行業品牌廣告主提供先進的互聯網媒體整合投放解決方案,實現廣告投放收益最大化。

互動通傳媒集團創立于1999年,是國內最早的數字廣告平臺之一,已為數千個國際及國內的行業領導品牌提供專業服務。投資機構包括君創資本、成為投資、紅杉投資等。2002年推出中國第一支富媒體廣告,是中國富媒體行業開拓者;率先推出程序化廣告營銷平臺,最早接入主流交易平臺與供應端平臺,最先支持移動、視頻和富媒體廣告資源的標準接入。

作為跨終端數字整合營銷平臺,互動通覆蓋PC、移動、視頻、智能電視等多終端,主要廣告形式包括:頭部媒體的廣告展現,微博、抖音、小紅書等平臺推廣,為廣告主的營銷傳播需求提供技術及專業服務。

2019年公司推出的重點產品H2,是互動通旗下的廣告交易平臺(廣告技術平臺),包括面向移動媒體端的H2 Mobile、面向視頻媒體端的H2 OTV 、面向自媒體端的H2 Social。H2 Mobile為移動媒體提供一站式多層次的流量變現管理服務,最大化地增加移動媒體的廣告填充率,提高絕對收益,幫助優質移動媒體更有效地拓展品牌廣告客戶資源。H2 OTV致力于幫助中等規模視頻媒體實現廣告資源全面程序化售賣。H2 Social服務于微博、微信等社交媒體的KOL資源,致力幫助自媒體大號KOL實現廣告創收。

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